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“魯酒”當年比茅臺還出名,只因這“兩件事”,至今都難以翻身

來源:搜狐網房產經濟人葉惠發布時間:2022-07-18點擊量:141 微信新浪微博QQ空間

我國的白酒非常的出名,“酒桌文化”也普及的十分廣泛,并且還形成了地區特色。每個地方喝酒的習慣不同,其中山東人的“酒量”在全中國可都是出了名的能喝。因為山東人非常愛喝酒,所以“魯酒”品牌曾經非常的受歡迎,比如說孔府宴酒、秦池酒等,但是隨著時代的發展,如今的白酒市場上“魯酒”的身影已經越來越淡化,這其中也發生了很多曲折的故事。

現在中國的白酒以“茅臺”、“五糧液”最為出名,甚至茅臺已經被稱為“國酒”,還成為A股市場酒類第一股。如今的茅臺市值都已經高達2.25萬億元了,“魯酒”品牌顯然難以趕超,茅臺還是全球市值最高的酒企,茅臺本身的價值已經超越了白酒,同時還兼有收藏、投資等。

在上個世紀90年代,要說國內白酒市場的老大是誰,那是一定要屬“魯酒”的。其中不得不說的要屬“標王”魯酒,那就是孔府宴酒,在那個年代,大家的通訊工具都還不發達,獲取信息的渠道也比較窄,電視都不是家家都有的,但是在那個年代里,孔府宴酒卻是家喻戶曉的。

孔府宴酒的前身是在1957誕生的山東魚臺縣酒廠,經過后來的發展,成為了當地最大的國企酒廠。當時孔府宴酒能夠獲得這么大的成功和江延華有很大的關系,他非常的懂得營銷,也深諳市場上的營銷套路,借助很多渠道使得孔府宴酒的名號響徹國內市場。

就以他在西安、武漢和東三省這三個地方的營銷為例,當年江延華在西安電視臺和所有公家車上打出“孔府宴酒”廣告,一時間,西安當地的居民都知道了孔府宴酒這個魯酒品牌,江延華還在西安當地最繁華的地段上進行現場宣傳,本來白酒在國內就非常的受歡迎,當時大家對白酒品牌的認知還不是很清晰,孔府宴酒的品牌一下子就讓西安人民記住了這個魯酒。

后來在1993年的時候,江延華又把目光轉移到了武漢這座城市,他延用了和西安相似的營銷手法,在公共汽車上打廣告,同時又增加了模特車隊在路上游行宣傳,除了這些,江延華甚至還利用航模在空中打廣告,那個時候,飛機本來就不多見,甚至孩子在看到飛機的時候都覺得是個稀罕物格外的關注。

江延華這一營銷手段也成功地在武漢當地打響了知名度,已經到了在當地家喻戶曉的地步。武漢的市場也成功地被孔府宴酒“俘獲”。后來江延華又進軍了東三省市場,在當地的各類營銷渠道上都加以重金投入,包括電視、廣播、報紙等等。

其中,最出名的其實還是孔府宴酒拿下了央視首屆“標王”,1994年,央視的新聞聯播至天氣預報之間的黃金時段對外進行招標,孔府宴酒當然是不會放過這么好的宣傳機會,于是當年沒有任何懸念的就拿下了這個廣告黃金時段。

就這樣,“孔府宴酒”就經過央視廣告的輪番宣傳使得孔府宴酒一夜成名,成為了家喻戶曉的魯酒品牌。在1995年前兩個月的時候營收就高達2.7億元,在那個時候已經是非常驚人的數字了。

魯酒品牌也以“孔府宴酒”的走紅被大眾熟知和喜愛,后來“標王”的位置被另一個魯酒品牌秦池所取代,一時間,魯酒成為了國內最知名的白酒品牌。但是后來讓人沒有想到的是,魯酒的衰落也從這個時候悄然開始了。

1997年,秦池白酒被曝光出“勾兌白酒”的事件,這個事件的影響可不是僅僅讓秦池“身敗名裂”,以至于讓整個山東白酒的品牌都受到了非常嚴重的信譽危機,就在這個時候,茅臺、五糧液也趁此機會搶占了市場份額,積極的發展自己的白酒品牌,也成功地在國內白酒市場中拔得頭籌。

孔府宴酒也因此受到非常嚴重的影響,后來竟因經營不善被轉讓出去,即使后來有資方多次重組,但是都沒有能夠使得孔府宴酒重生。最終,孔府宴酒在2022年的時候被以1.33億的價格賣了出去,但是此次的拍賣中不包括“孔府宴”酒類商標,估計孔府宴酒還是想在適當的時機“掙扎”一番,但是想要翻身的話估計也很難了。

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